亚马逊促销政策重大调整：秒杀时长延至14天，费用挂钩绩效

亚马逊于3月21日发布后台公告，对Z划算（七天秒杀）、限时秒杀及优惠券政策作出重要调整。

一、促销秒杀活动时长延长

自2025年6月2日起，卖家可选择在一周中的任意一天推出Z划算，促销时长范围为1至14天。不过，旺季活动（Prime会员日、黑色星期五等）的促销日期和持续时间仍为固定。

二、促销费用与绩效挂钩

亚马逊对优惠券费用模式进行了革新，由过去的固定费用转变为与绩效挂钩。具体调整如下：

优惠券费用将分为预付费用（每次优惠券$5）和基于销售额的可变费用（优惠券销售额的2.5%）。

BD/LD（特惠/秒杀）预付费用从$300/$150更改为每天$70加销售额的1.0%，每个促销的可变费用上限为$2,000。

三、Prime会员日费用变化

2025年Prime会员日活动规模更大，时间更长。相关费用调整包括：

每个Prime专享折扣的费用从$50上调至$100。

Z划算和秒杀费用保持不变，分别为$1,000和$500。

四、解读与影响

新政下，秒杀时间更加灵活，但成本也随之上升。以BD/LD为例，费用上限可达$2,980，较之前的固定费用大幅提高。

此外，优惠券费用的变化对高客单价产品尤其不利，而Prime专享折扣费用翻倍进一步抬高了参与门槛。

五、卖家应对策略

针对新政策，卖家可采取以下措施：

重新规划促销预算，合理分配资金。

优化店铺绩效，确保符合优惠券推广资格。

精准设置优惠券，综合考虑成本和市场需求。

结合多种促销手段，如Prime会员专享折扣、满减活动等，提升整体销售业绩。

总体而言，新政对低客单价产品较为友好，而高客单价产品则面临更大的成本压力。

注：文中部分示例已简化，具体费用计算需根据实际销售情况调整。